Signify
Вместо привычной модели единовременной продажи отдельных продуктов и систем компания Signify (ex- Philips Lighting) предлагает свет как сервис.
Кто: Signify (ex- Philips Lighting, Нидерланды)
Вместо привычной модели единовременной продажи отдельных продуктов и систем компания предлагает свет как сервис. Клиенты компании получают уже готовые решения и имеют возможность не заботиться о технической стороне вопроса.
Как это работает: Новая бизнес-модель получила название «Pay-per-lux». На начальном этапе проекта компания разрабатывает индивидуальную схему «умной» системы освещения, исходя из нужд конкретного заказчика. Это повышает качество работы системы и минимизирует энергетические излишки. Оставляя за собой контроль за работой осветительного оборудования, компания повышает эффективность его использования за счет своевременной замены, ремонта, возврата в систему или обновления. Благодаря централизованному управлению под контролем находятся также ресурсные и энергетические затраты, а до 90% отходов отправляется на переработку. Клиенты фактически платят только за потребляемый ими свет (люксы), внося регулярную плату за обслуживание.
Вместо привычной модели единовременной продажи отдельных продуктов и систем компания предлагает свет как сервис. Клиенты компании получают уже готовые решения и имеют возможность не заботиться о технической стороне вопроса.
Как это работает: Новая бизнес-модель получила название «Pay-per-lux». На начальном этапе проекта компания разрабатывает индивидуальную схему «умной» системы освещения, исходя из нужд конкретного заказчика. Это повышает качество работы системы и минимизирует энергетические излишки. Оставляя за собой контроль за работой осветительного оборудования, компания повышает эффективность его использования за счет своевременной замены, ремонта, возврата в систему или обновления. Благодаря централизованному управлению под контролем находятся также ресурсные и энергетические затраты, а до 90% отходов отправляется на переработку. Клиенты фактически платят только за потребляемый ими свет (люксы), внося регулярную плату за обслуживание.
Signify предоставляет своё цикличное решение одному из терминалов аэропорта Schiphol в Амстердаме. Аэропорт платит за электричество и за "свет", а Signify поставляет, обслуживает, и меняет лампы.
В результате: Переход «от продукта к сервису» позволяет компании максимально эффективно использовать собственную продукцию и быть заинтересованной в повышении ее качества и срока службы, а клиенту – получать желаемое без капитальных вложений и хлопот.